Zatiaľ čo moja šperkovská kariéra začala prekonávať kariéru predaja šperkov, príležitostne stále nájdem čas na ulicu a predám butiky a galérie. Dokonca aj od môjho najstaršieho obdobia v šperkovom obchode som bol pri predaji mojich veľkoobchodných prác pomerne úspešný. Nie je to pre všetkých a nie je to nevyhnutne jedna veľkosť pre všetky vzorce, ale s určitou prípravou a organizáciou, predaj ručne remeselníckych šperkov do malých obchodov, butikov a galérií vám môže pomôcť zarobiť nejaký veľký predaj.
Uvažoval som o tom, čo v minulosti pre mňa nefungovalo a prišiel so zoznamom Dos a Don'ts, keď sa blížil k maloobchodným predajniam s vašimi šperkami.
Vykonajte nejaké prieskumy
Pracujte v oblasti pred kontaktovaním niekoho. Pokiaľ je to možné, najprv urobte výlet do obchodu a preskúmajte tovar, aby sa vaše šperky zapadali do aktuálneho inventára. Niektoré obchody majú aj dnes webové stránky, takže ak nemôžete ísť osobne, môžete si niekedy vziať virtuálnu prehliadku online. Nezabudnite si všimnúť zložitosť a ceny kusov v obchode, ako aj objem šperkov v obchode. Berte na vedomie, ak je niektorý z kusov prachový, zlomený alebo poškodený akýmkoľvek spôsobom. To vám prinesie skvelý pohľad na fungovanie obchodu.
Nezobrazovať neohlásené
Obráťte sa na vlastníka alebo manažéra a nastavte schôdzku. Väčšina obchodov plánuje konkrétne časy v konkrétnych dňoch, aby sa stretli s predajcami. Ak sa stanete, že ste v obchode jeden deň a je to pomalé, mohlo by sa stať, že sa predstavíte a necháte kartu, ale nečakajte, že budete robiť viac.
(Samozrejme, to tiež neublížilo mať svoje šperky v aute len v prípade, že buď!)
Vyzerajte profesionálne
Vyzerajte profesionálne a noste svoje šperky vždy, keď kontaktujete majiteľa obchodu. Nezabudnite obliecť časť. Ak váš šperky štýl je voľne tečúce a má bohemian atmosféru a to je to, čo váš šatník vyzerá - budete vedieť, že sa nezapadá do uptown, upscale butik.
Na druhú stranu, ak by ste sa radi, aby sa zmestili do tohto uptown, upscale butique a vy ste robili nejaké navrhovanie v tejto línii, nezabudnite nosiť oblečenie, ktoré zapadá s týmto štýlom.
Nezmieňajte slovo "zásielka".
Pokiaľ to vlastník obchodu neuvedie, nezmieňajte sa. Dokonca aj vtedy, ak miesto, na ktoré ste sa priblížili, primárne odosiela svoj tovar, nikdy neodporúčam odosielať. Ak majiteľ obchodu môže kúpiť od iných firiem, potom môže kúpiť od vás. Ďalším dôvodom, prečo sa to vyhnúť, je skutočnosť, že odosielanie vyžaduje, aby obchodník dodržiaval dôkladné záznamy. Ak obchod neuskutoční, môže sa stať príliš veľa chýb, čo môže viesť k strate tovaru a príjmov. Opäť, vráťte sa k prvému DO - ak šperky sú v stave havárie, to isté sa pravdepodobne stane s vašimi kúskami.
Poskytnite veľkoobchodný cenník
Niekedy sa to označuje ako údajový list. Môžete tiež mať k dispozícii brožúry alebo iné propagačné materiály. Tieto sú užitočné pri prvom kontakte. Môžete ich buď poslať poštou, alebo ich osobne odložiť.
Nenechajte sa prekvapiť prerušeniami
Bude takmer nemožné získať celú pozornosť. Buďte pripravení počkať, kým sa majiteľ musí starať o iné otázky, ako sú telefónne hovory, zamestnanci, zákazníci atď.
Naplánujte si extra čas do svojho rozvrhu pre tieto stretnutia, aby ste sa nedostali rozčuľovaní alebo sa cítili ponáhľali.
Vykonajte výťah ihrisko
Viete, čo máte v pláne povedať, a kým chcete byť priateľskí, dávajte pozor na to, aby ste sa stratili z témy alebo zbytočne strácali čas kupujúceho príliš veľa nepríbuzných chit chatu. Obaja ste zaneprázdnení a je najlepšie zostať na ceste.
Nezabudnite si priniesť účtenku
Spolu s príjmovou knihou priniesť pero a kalkulačku spolu s vašimi šperkami. Dvojitá kontrola, že máte všetko, čo potrebujete, skôr ako začnete zabaliť všetko a odísť do vašej schôdzky. Myslím si, že je užitočné zabaliť všetko predošlá noc, takže sa nerozdávam, aby som dostal dvere poslednú chvíľu.
Investujte do šperkov
Budete potrebovať šperkovú krabičku na prepravu a ukázať svoju prácu. Niekoľko miest, ktoré majú tieto veci spolu s podnosmi a vložkami, zahŕňajú Rio Grande a JewelrySupply.com.
Vyzerá to viac profesionálne.
Neprehliadnite dôležitosť "sledovania".
Ak obchodník hovorí, že teraz nemôže kúpiť, ale mohla by mať záujem o niekoľko mesiacov, označte kalendár a kontaktujte ju znova. Ak takisto uskutočníte predaj, pokračujte v občasnom kontakte s kupujúcim. Pošlite poďakovanie a / alebo propagačný materiál o nových dizajnoch, ktoré máte k dispozícii. Vaším cieľom je vybudovať vzťah s kupujúcim, čo povedie k väčšiemu predaju.
Bez ohľadu na to, aký typ šperkov vyrábate z obruby na drôtený obal do kovovej práce , existuje veľa malých obchodov a galérií, okolo ktorých by ste mohli pristupovať k nákupu vlastných ručne šperkov. Potrebujete len nejakú istotu a plán!
Aktualizoval Vicki O'Dell