Nákup lekcií získaných od televíznych profesionálov
Tí, ktorí pravidelne pozerajú hviezdy zastavárne Histórie Channel, vidia niektoré skutočne zaujímavé starožitnosti, zberateľské predmety a historické predmety, ktoré prichádzajú cez dvere Gold & Silver Pawn Shop v Las Vegas v Nevade. Sledujúc majiteľa obchodu Rick Harrison, jeho syn Corey známy tiež ako Big Hoss a Rickov otec, "The Old Man", hodnotia veci, ktoré uvažujú o nákupe alebo prevzatie pešiaka, ktoré môžu poskytnúť stopy pre úspešné vychystávanie.
Nie, že z času na čas nerobia chyby. To je všetko súčasť podnikania a vzdelávanie je kontinuálne.
Bez ohľadu na to, či umiestňujete starožitnosť vyhľadávajúcu reklamu alebo nastavujete stránku online, kde inzerujete na nákup, použite tieto lekcie získané zo show, aby ste sa naučili vyberať ako hviezdu pešiaka:
Dodržujte svoju cenu
Ak je jedna lekcia divákov zastavených hviezd by sa mali ľahko naučiť sledovať show, nie je to preplatok na nič. Či už ponúkate dražbu , nakupujete v starobylej predajni alebo sa zaoberáte susedom, ktorý má pár starých vecí na predaj, určite najvyššiu cenu, ktorú ste ochotní zaplatiť, a držte sa ho.
Máte trochu väčšiu voľnosť, ak kupujete pre svoju zbierku, ako Harrisons niekedy vystavujú na show. Ale ak kupujete za účelom ďalšieho predaja, snažte sa vládnuť vo svojich emóciách čo najviac a zaplatiť rozumnú cenu udržiavajúcu zisk, ktorý plánujete mať na mysli.
Väčšina starožitností predajcov zaplatí jednu tretinu až polovicu ceny, ktorú plánujú požiadať o položku, ale niekedy to zníži len preto, aby mali vo svojom obchode nejaké skvelé predmety, aké majú predávači na prehliadke.
Keď nemôžete dospieť k dohode o cene s predajcom, jednoducho im poďakujte za ich čas a prechádzku.
Je to oveľa lepšia alternatíva ako preplácanie.
Povzbuďte Predávajúceho, aby pomenoval svoju cenu
Jedným z prvých pravidiel rokovania o sladkej dohode v podnikaní so starožitnosťami je, že meno predávajúceho má cenu. Ak vyradia číslo nižšie, než ste boli ochotní zaplatiť, všetko, čo musíte urobiť, je akceptovať a šťastne vidieť peniaze. Ak je ich cena vyššia ako to, o čom ste uvažovali, môžete ľahko vytvoriť protistránku.
Ak však suma, ktorú sa chcú dostať na objekt, je neprimerane vysoká priamo z netopiera, buďte čestní a povedzte predávajúcemu, prečo nemôžete zaplatiť nikde blízko toho, čo žiadajú. Problémy s podmienkami sú jednou z vecí, ktoré pravdepodobne budete musieť vysvetliť predávajúcemu, ak žiadajú cenu mincovne za niečo menej ako v perfektnom tvare. Ľudia majú tendenciu vidieť, čo chcú vidieť, keď si myslia, že majú vzácne starožitné a ľahko prehliadnuť opotrebovanie, poškodenie a chýbajúce časti. Pri pohľade na každý objekt s kritickým okom a jeho primeraným hodnotením vás nebudeme prehliadať problémy s podmienkami, ktoré minimalizujú hodnotu .
Niekedy po tom, čo poukázali na chybu alebo inú chybu, ktorú urobili pri oceňovaní, predávajúci odíde s tovarom, pretože si myslí, že sa mýlite. Inokedy sa dostanú do vášho spôsobu myslenia a prijmú vaše protirečenie.
Harrisons to robia po celú dobu, a vyzdvihnúť s úspechom sa budete musieť naučiť úprimne hovoriť s potenciálnymi predajcami taky.
Otázka pravosti a robiť výskum
Najmä s extrémne vzácnymi starožitnosťami alebo s vecami, ktoré sa zdajú príliš dobré na to, aby boli pravdivé, spochybnite pravosť týchto objektov. Nepokúšajte sa o cenovú dohodu bez toho, aby ste zistili zrejmé znaky identifikujúce falzifikáty, falzifikáty a reprodukcie, ktoré by ste hľadali s akýmkoľvek typom starožitnosti alebo zbierky. Často neuvádzajú Harrisons poradenské knihy alebo robia výskum na internete , ale z času na čas to spomínajú. Nenechajte sa oklamať tým, že si myslíte, že výskum, ktorý prináša ziskové obchody, nie je potrebný jednoducho spôsobom, akým sa program upravuje.
To znamená, že šanca, že dostanete príležitosť vyhodnotiť položky, ako sú niektoré z rarít, ktoré prichádzajú na predaj na hviezdy zastavárne, je docela štíhle.
Väčšina ľudí, ktorí majú k dispozícii tieto veci, vedia, že potrebujú ísť na high-end predajcovi o ponuku, alebo získať pomoc v aukcii s najvyššou záťažou pri pokuse o premiestnenie položky tohto kalibru. Môžete sa staviť, že mnohí predajcovia, ktorí vidíte na prehliadke, prišli dverami so svojimi pozoruhodnými položkami, ktorí dúfajú, že využijú niekoľko z ich 15 minút slávy, okrem toho, že odišli s päsťou plnou hotovosti.
Zavolajte odborníkov
Jedným z veľkých aspektov hviezd zastavárne je to, že zdôrazňuje sieť odborníkov, ktoré používajú Harrisons na vyhodnotenie predmetov, od vzácnych podpisov po staré hračky. V obchode so starožitnosťami je veľa "všeobecných" pracovníkov a často sa s kolegami ako Rickom Daleom , priateľmi, kurátormi múzeí a obchodníkmi s antikvariátmi často domnievajú, že sú oboznámení s predmetmi mimo svojich odborných oblastí.
Ak ste to ešte neurobili, začnite vytvárať sietí s ostatnými prostredníctvom zhromažďovania klubov, združenia obchodníkov so starožitnosťami a online skupín, aby ste sa oboznámili s jednotlivcami, ktorí vám môžu pomôcť pri rôznych veciach, keď nastane čas. Budú oveľa pravdepodobnejšie, že vám pomôžu, ak vás už poznajú, alebo budete mať aspoň spoločnú skupinu s vami. Buďte ochotní urobiť to isté pre ostatných, keď potrebujú svoje odborné znalosti o kúskoch, s ktorými ste najviac oboznámení.