Či už kupujete alebo predávate mince, môžete zvýšiť svoju výhodu pri rokovaní s predajcami mincí tým, že pochopíte, ako funguje trh mincí v zákulisí. Jeden z najväčších problémov, ktorý vidím ako pozorovateľ trhu s výberom mincí, je veľká priepasť medzi tým, čo priemerný spotrebiteľ očakáva od mince a čo priemerný predajca mincí verí, že by mal poskytnúť spotrebiteľovi.
Väčšina týchto rozdielov sa zhoršuje.
Priemerný spotrebiteľ si myslí, že môže dôverovať predajcovi mincí, aby mu poskytol čestné ocenenie a zaplatil za mince, ktoré predáva, primeranú cenu. Priemerný predajca sa domnieva, že je správne zaplatiť za mince čo najnižšiu cenu, aby maximalizoval svoj zisk, a že je na spotrebiteľovi, aby si urobil domáce úlohy. Našťastie nájdením tohto článku budete mať oveľa lepšiu pozíciu pri obchodovaní s mincami.
Prehľad obchodovania s mincami
Existujú dve hlavné kategórie predajcov mincí - veľkoobchodník a maloobchodník. Veľkoobchodník sa agresívne snaží priniesť na trh nový materiál a často sa zúčastňuje mincí, miestnych aukcií a prevádzkuje reklamnú ponuku na nákup mincí. Väčšina tohto materiálu sa predáva v hromadných zásielkach maloobchodným predajcom.
Obchodník s mincami predáva väčšinu svojich zásob od veľkoobchodníkov. Napriek tomu, že predajcovia mincí môžu tiež navštevovať výstavy s mincami a nakupovať na mieste, väčšina ich podnikateľských príjmov pochádza z obsluhy klientely nákupcov s jednou mincou.
Predajca tohto typu vám pravdepodobne zaplatí vyššie ceny za vaše mince, pretože pred predajom nemusia prejsť dvoma sadami rúk. Ale buďte opatrní niektorí miestni obchodníci sú tiež často najhoršie cheaty! Dôvodom je, že väčší predajcovia pravdepodobne patria do organizácií, ktoré od nich vyžadujú, aby sa prihlásili k etickému kódexu, ako je napríklad Americká numizmatická asociácia alebo Profesionálny cech numizmatistov.
Prvoradou úvahou, že každý, kto nakupuje alebo predáva mince, musí zvážiť, je to recourse . Aké prostriedky máte, ak sa veci zhoršujú?
Veľkoobchodné ceny mincí
Jeden z najlepších spôsobov, ako sa zbaviť pýcha predajcu mincí, je poznať veľkoobchodné ceny, ktoré platí za mince. Veľmi používaným štandardom v amerických minciach je informačný bulletin obchodníkov s mincami, ktorý je vytlačený na šedom papier a vychádza týždenne. Ľudia ju tiež označovali ako " šedý list " alebo "CDN".
Najzávažnejší predajcovia mincí sa prihlásia k tejto publikácii, v ktorej sa uvádzajú hodnoty "ponuky" a "pýtať" pre každý hlavný typ americkej mince. Taktiež nesie ceny mincovní, mincovní a bankoviek nazývaných "zelený list".
Ceny "ponuky" sú ceny, ktoré platí predajcovia, ak im ďalší obchodník prináša mince. Ceny "Ask" sú ceny za mince, ktoré predajca žiada kúpiť. Napríklad, ak zavolám a požiadam o zakúpenie 100 spoločných datových strieborných orlov, budem sa uvádzať ako "požiadať" alebo predajnú cenu. Ale ak chcem predať 100 Strieborných Eaglov, budem sa citovať "ponuka" alebo nákupná cena. Rozdiel medzi týmito dvoma cenami je ziskové rozpätie a pre väčšinu mincí je pomerne tenký.
Dôležitou koncepciou, ktorú si treba pamätať pri diskusii o cenách šedého listu, je to, že hovoríme o veľkoobchodnom trhu.
Dve veci charakterizujú tento trh: (1) Väčšina obchodov za hromadné množstvá, takže ceny sa nevzťahujú na jednotlivé mince a (2) ponuky sú minimálne služby. Nemôžete ísť na mince predajcu, ktorý musí posúdiť a klasifikovať svoju zbierku pre vás a očakávať, že bude platiť Gray Sheet "ponuky" ceny. Šedá tabuľka by však mala poskytnúť dobrú predstavu o tom, čo vaše mince stojí vo všeobecnom zmysle, takže nepredávate mincu 1 000 dolárov za 200 dolárov.
Ziskové marže predajcu mincí
Vo všeobecnosti platí, že čím je bežnejšia minca, tým nižšia je minca, tým väčšie je ziskové rozpätie (vyjadrené ako percento predajnej ceny) pre predajcu. Dôvodom toho je, že bežné mince sú ťažšie predávané. Ďalším dôvodom tohto rozdielu je hodnota dolára. Ak predajca kúpi spoločný dátum, mohol by si z vás vyťažiť 1940 Wheat Cent, mohol by vám zaplatiť 2 centy za mincu a predať ho za 5 centov, čím dosiahne viac ako 100% zisk (ale stále len 3 centy).
Ak však kúpi kľúčový termín, silne obehovaný mince, napríklad 1931-S Wheat Cent v Good (trieda G-4), mohol by vám za to zaplatiť 50 dolárov, hoci dosiahne len 20% zisk keď ho predá za 60 dolárov. Rozdiel je v tom, že kľúčová minca 1931-S pravdepodobne predáva oveľa rýchlejšie ako 1940 centov. Navyše hodnota dolára bola oveľa vyššia.
Ďalšou všeobecnou zásadou veľkoobchodného stanovovania cien mincí je, že čím je cenná minca, tým menšia je miera zisku, percentuálne. Ak predajca mincí kúpi mincu za 15 000 dolárov a rýchlo ju predá za 16 000 dolárov, môže vyzdvihnúť tisíc dolárový zisk. Ale ak je táto minca viazaná vo svojom inventári dlho, kým niekto kúpi to, tam je veľká suma peňazí, ktoré nezískava nič ho.
Všetko povedané, ziskové rozpätia pre mince sú primárne určené týmito tromi faktormi:
- Ako rýchlo môže byť minca predávaná (dopyt na trhu)
- Ako vysoká je hodnota dolára (kapitálová výdavky)
- Stav trhu mincí celkovo (dynamika trhu)
Obchodníci s mincami musia dosiahnuť rovnováhu medzi týmito faktormi, aby zostali rentabilné.
Predajcov mincí a spoločné nevyžiadanej pošty
Jedným z dôvodov je taká nerovnosť medzi tým, čo očakáva priemerný spotrebiteľ, a čo obchodník s mincami prináša, keď ide o nákup mincí od verejnosti, je, že dealeri mincí vidia obrovské množstvo bežných "nevyžiadaných". Pod pojmom "nevyžiadanou poštou" mám na mysli spoločné pšenicové pence, obehované Buffalo Nickels a Mercury Dimes, nosili Washington Quarters a distribuovali Franklin a Kennedy Halves.
Ľudia ponúkajú dealerom mincí toľko tohto materiálu, ktorý mnohí z nich unavujú vidieť. Poskytujú takýto materiál zrazu raz a ponúkajú nízke ceny za to na základe dlhoročných skúseností. Zvyčajne ľudia už vytiahli cennejšie mince a nechali "nevyžiadané". Zákazník sa domnieva, že jeho mince neboli spravodlivo ocenené. Čo ak predajca prehliadol niečo vzácne? Nemal by sa pozrieť na každú mincu, aby si bol istý?
Ľudia, ktorí predávajú svoje mince predajcom mincí, často majú pocit, že s nimi neboli zaobchádzané spravodlivo.
Obchodník by mohol po dobu jednej minúty alebo dvoch pohnúť prstom okolo krabice alebo mince a potom urobiť ponuku, ktorá sa zdá byť príliš nízka. Ešte horšie sú prípady, kedy predajca otvorí modré Whitman zložky, rýchly pohľad a potom ponúka 9 dolárov za celú zbierku. Ako môže vedieť, aké mince majú cenu, ak sa na prvý pohľad ani nepozrie? Snaží sa ma odtrhnúť?
Realita predaja mincí
Ako už bolo vysvetlené, predajcovia mincí vidia obrovské množstvo toho, čo obyčajne nazývajú "nevyžiadané". Hoci tieto mince majú hodnotu, sú tak často viditeľné na predaj, ale sú tak ťažké predávať, že predajca mincí sa zdráha nakupovať. Keď niekto prináša veľkú plechovku pšenice, napríklad väčšina dealerov bude prechádzať svojimi prstami, aby zhodnotila rozsah dátumov a priemernú kvalitu mincí. Ak sa javí ako bežný termín pre obe strany, rozdáva sa Wheaties, predajca zvyčajne ponúkne paušálnu sadzbu za dávku. Táto cena je založená na jeho odhade hmotnosti, alebo by mohol bežať cez počítadlo mincí. Čokoľvek robí, predpokladá dve veci:
- Že akékoľvek hodnotné dátumy už boli odstránené z dávky a
- Ak predávajúci poslal hľadané mince, cenné dátumy sú tak zriedkavé, že šance na to, že sa v tejto časti nezvýši žiadna z cenných mincí.
Preto platí mincu za "najhorší scenár". To isté platí pre väčšinu mincí razených v dvadsiatom storočí, bez ohľadu na to, či ide o Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington štvrťroky atď. Predajcovia urobia rýchle posúdenie platových tried a dátumov a následne ponúknu ponuku na základe hromadnej ceny. Často je cena, ktorú ponúka, založená na hodnote mincí mincí. Ak by predajca našiel vzácnu mincu v šarži, je to skvelé, ale väčšinu času nie je, a takéto mince si nestojí za to, aby sa skontroloval každý z nich.
Ak chcete maximalizovať peniaze, ktoré vám predajca zaplatí za mince; musíte ich zoradiť do šarží a podľa červenej knihy odstrániť každú mincu v hodnote desaťnásobku nominálnej hodnoty alebo viac. V závislosti od typu mince existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako triediť mince na maximalizáciu ceny. Pre pšenicu centov, ich triedenie po desaťročiach pomôže. V priemere, pšenica centov v dospievajúcich ísť 15 až 18 centov každý v závislosti na priemernej triede. Ceny v dvadsiatych rokoch minulého storočia predstavovali 10 až 12 plus; Cent centov v tridsiatych rokoch dosahuje 6 až 8 centov; a obehové centy v rokoch 1940 a 1950 zvyčajne ide o 2 centy každý. Zmiešané, netriedené kofeíny idú za 2 centy, alebo možno trochu viac, ak predajca vidí, že obsahujú skoré termíny. Tým, že si ich zoradíte na desaťročia, zlepšili ste ziskové rozpätie. Ďalšie triedenie, do jednotlivých rokov, môže pomôcť aj vtedy, ak máte dosť na to, aby ste plne rolovali.
Predaj zbierok mincí
Ak máte kompletné zbierky mincí v priečinkoch alebo v albumoch, najlepšie je nechať ich v albume. Ale pokiaľ ide o predaj čiastkových zbierok, majte na pamäti, že obchodníci môžu často robiť naozaj rýchle rozhodnutia o hodnote. Napríklad väčšina predajcov, ktorí nakupujú mince, vidí každý mesiac desiatky tých modrých Whitmanových priečinkov. Môžu rýchlo pozerať na mince v priečinku a zhodnotiť hodnotu zbierky na základe toho, ktoré diery sú prázdne. Bez týchto niekoľkých zriedkavých " kľúčových termínov " by mince mohli byť v sklenenej nádobe alebo v boxe na topánky a predajca vám dáva zodpovedajúcu cenu. Ak mince, ktoré vidí v priečinku, majú vyššiu ako normálnu platovú triedu, jeho ponuka by mala byť vyššia, ale väčšina ľudí sa cíti upretá, keď sa predajcovia mincí iba pozerajú na svoje zbierky a potom ponúkajú.
Rovnaký princíp platí aj pre mince v iných zložkách, ako sú albumy Dansco a iné typy mincí a albumov . Trvá to len chvíľu, kým niekto, kto má kľúčové dátumy zapamätal, aby zistil, či sú vo vašej zbierke.
Ak chcete maximalizovať svoj zisk pri predaji mincí v týchto priečinkoch, najmä tých, ktoré sú v nízkorozpočtových zložkách, ako je typ Whitman, môžete mince odstrániť zo zložky a dať každú z nich do držiaka mincí 2x2 . Označte dátum a značku mincovne , ak nejakú existuje, na držiaku (ale nepíšte známky na držiteľovi, ak neviete, čo robíte.)
U každej mince, ktorú chcete predať, zadajte samostatný zoznam hodnôt sivého listu alebo červenej knihy. Je tu niečo o minci vo svojom vlastnom "držiaku", ktorý ho vyniká ako jednotlivec a aj keď predajca bude v podstate ceniť túto kolekciu ako jednu sadu, pravdepodobne dostanete značne vyššiu ponuku, než keby ste zostali v priečinku Whitman. Časť tohto dôvodu je psychologická tým, že každá minca má svoju vlastnú, a nie ako súčasť neúplnej zbierky; zdá sa, že stojí za to viac. Ale časť tohto dôvodu je aj praktická. Ak je minca už v 2x2, obchodník ušetrí čas a trochu výdavkov, ktoré vám môže odovzdať.
Predaj mincí na doskách a 2x2
Ak sú mince zapuzdrené v doskách, sú najčastejšie v hodnote viac ako rovnaké mince, aké by boli v držiaku 2 x 2 kartónu. Koľko viac závisí od kvality dosky. Ak ide o dosku PCGS alebo NGC, minca by mala obchodovať veľmi blízko k "cenovej ponuke" šedého listu, pretože tieto ceny sú pre "viditeľné neviditeľné" mince, ktoré majú tendenciu byť medzi najnižšími príkladmi v tejto triede. Ak je doska ANACS alebo ICG, je stále celkom solídna, ale nestojí za to tak, ako na vrcholovej úrovni PCGS a NGC slabbed mince.
Ak je minca v akejkoľvek inej doske ako táto, je zvyčajne v hodnote asi rovnakej sumy, ako keby bola v 2x2. Najlepším spôsobom, ako dosiahnuť maximálny zisk na mince bez poplatkov a 2x2, je konzultovať šedú tabuľu a pokúsiť sa získať blízko k "cenovej ponuke" za mince. Poznanie hodnôt vopred je kľúčom, ale pamätajte, že predajca potrebuje priestor na dosiahnutie zisku.