Začnime tým, že oslovíme mýtus, že nízke ceny robia z predaja tovar rýchlejšie. Nie je to vždy pravda, najmä pokiaľ ide o ručne vyrábané predmety. Výsledkom je, že mnohí majitelia hobby a remeselných podnikov sa podvedú z toho, že robia primeraný zisk. Je to jednoduché, pretože chcete, aby peniaze začali prichádzať čo najrýchlejšie. Je lákavé veriť, že čím nižšia cena, tým rýchlejšie sa predá.
Niekedy super nízke ceny môžu podnecovať zákazníkov. Prečo je tak nízke? Je s tým niečo v poriadku? Tiež, ak niekto naozaj chce položku (pokiaľ cena nie je poburujúca), zaplatí to, čo požadujete.
Vzhľadom na režijné náklady
Pri určovaní cien zvážte svoje režijné náklady. Toto sú všetky náklady, ktoré priamo nesúvisia s vaším tovarom. S klenotmi by korálky nemali byť réžijnými nákladmi, pretože sú súčasťou položky, ktorú predávate. Niektoré príklady režijných nákladov zahŕňajú:
- Cestovanie (ako napríklad prehliadky na nákup tovaru).
- Vaše kancelárske potreby (vizitky, papier, perá atď.).
- Vaše nástroje (kliešte, frézy atď.).
Tieto sú dôležité zvážiť, pretože vás stávajú peniaze, a ak to nezahŕňate do nákladov na vaše šperky, potom stratíte peniaze. Vypočítajte svoje režijné náklady a príďte s približnou režijnou cenou, ktorú môžete uplatniť na každý šperk, ktorý predávate .
Cena práce
Buďte reálne o tom, koľko budete potrebovať za hodinu. Akonáhle budete mať hodinovú sadzbu vyčíslené, ďalším krokom je zistiť približne to, koľko času je potrebné pre vás, aby vaše šperky. Nemusíte sa časovať na každom kúsku odteraz až do večnosti, ale potrebujete mať predstavu o tom, koľko času väčšina šperkov položiek postaviť.
To vám pomôže neskôr, keď sa snažíte určiť konečnú cenu vašich šperkov.
Veľkoobchod vs. maloobchod
Ak chcete robiť množstvo predajov, potom je to predmet, s ktorým musíte riešiť. Mnoho crafters cíti, že sú využívané veľkoobchodníkmi, ale pravidlá pre veľkoobchodné už boli stanovené. Takže musíte hrať podľa ich pravidiel. Môžete predávať svoje šperky na prehliadke, ale budete musieť stráviť 1 až 2 dni na prehliadke, plus tráviť peniaze na jedlo, nápoje, plyn atď., Zatiaľ čo obchod si môže vziať z vašich rúk len pár hodín vynaložené na predaj.
Vzory šperkov
Existuje niekoľko rôznych vzorcov, ktoré môžete použiť pri oceňovaní šperkov. Uistite sa, že prídete s veľkoobchodnou a maloobchodnou cenou skoro v rozvoji vášho podnikania, pretože neskôr môže byť príliš ťažké vrátiť sa a urobiť to. Chcete veľkoobchodné ceny v prípade, že sa jeden deň rozhodnete predať do obchodu a chcete maloobchodné ceny v prípade, že sa rozhodnete predať na umeleckých výstavách. Ak to urobíte obaja, nechcete, aby majitelia obchodov uvádzali, že podhodnocujete ich ceny, takže váš predajca musí byť v súlade s obchodmi, s ktorými predávate.
Jednoduchý vzorec pri oceňovaní veľkoobchodných cien spočíta vaše náklady (to zahŕňa prácu, režijné náklady a zásoby) a množia sa o 2.
2 x (dodávky + pracovné náklady + režijné náklady) = celkové náklady na vás
V prípade maloobchodu urobte to isté, ale vynásobte 2,5 až 3 (často označované ako cenotvorba).
Cenové premenné
Faktory, ako je to, kde predávate svoje šperky, môžu ovplyvniť cenu, ktorú by ste mali požiadať. Zatiaľ čo musíte byť konzistentní, v skutočnosti to môže byť príliš ťažké zvládnuť, ak vaše ceny sú po ceste, musíte byť informovaní o vašom publiku. Predaj vašich šperkov na malom meste poľnohospodárov na trhu nebude rovnaký ako predaj v galérii high-end.
Konečné cenové slová
Väčšina výrobcov šperkov nepýta dostatočne na svoje šperky. Cítime sa zastrašiť veľkými obchodmi, ktoré dovážajú šperky, ale ak naozaj zastavíte a premýšľate o tom, deväťkrát z desiatich, Vaša práca bude ďaleko kvalitnejšia. Ak chcete, aby vaše šperky podnikanie vážne, životaschopné zamestnanie skôr ako len koníček, musíte byť vážne obchodné osoby, a to znamená ceniť svoje šperky vážne, platiť si rozumnú mzdu, pokrývajúce všetky svoje výdavky, a nakoniec , čo prináša zisk.