Vyjednávanie o lepších obchodoch na zberateľstvách
Pokiaľ ide o vyjednávanie o starožitnostiach , názory sa pohybujú od ľudí, ktorí sú príliš vystrašení, aby sa pýtali tých, ktorí považujú dohodu za umeleckú formu. Či už sa len učíte, alebo máte dlhoročné skúsenosti na vašej strane, existuje niekoľko základných bodov, ktoré je potrebné mať na pamäti.
Pri rokovaní o lepšej cene za starožitnosti a zberateľské predmety vždy pamätajte:
- Máte zriedkakedy zľavu, ak sa nepýtate.
- Buďte zdvorilí a rozumní, keď robia ponuku, alebo riskujete urážajúce predávajúceho a necháte prázdne.
- Poukážte na chyby, ak musíte, ale nikdy nepoškodzujte tovar predávajúceho ako vyjednávaciu taktiku, alebo sa pravdepodobne na vás obráti.
- Nedovoľte, aby dealeri v chrumkavých dieloch chraňali vašu klietku. Ak nechcú vyjednávať, buďte pripravení pohnúť sa a zaobchádzať s niekým iným, kto to bude.
- Keď rozpoznáte skutočného spánku , vytvorte si dobrú karmu a zaplatite požadovanú cenu predávajúceho. Budete obaja odísť spokojní so zmluvou.
Teraz sa pozrite na stratégie vyjednávania v mnohých rôznych predajných miestach bežne navštevovaných starožitnosťami:
Predaj garáže
Je to zvyčajné pri predaji garáže, dvorov a značiek (všetky podmienky pre ten istý typ miesta), aby ste mohli ponúkať tovar. Ak je položka označená 30 USD, môžete ponúknuť 20 USD a zistiť, čo si myslí predajca. Nenechajte sa však prekvapiť, ak bude mať 25 dolárov. Veľa ľudí sa naučilo umenie vyjednávať sledujúc televízne relácie, ako sú hviezdy zastavárne .
Majte však na pamäti, že robiť ponuku s nízkou loptou, rovnako ako predaj začne, nebude mať žiadne body s predávajúcim.
Ak nájdete niečo, čo naozaj chcete začiatkom dňa, buďte pripravení zaplatiť plnú cenu alebo akceptovať nominálnu zľavu.
Ak chcete získať najlepší obchod v garáži , vráťte sa neskoro v deň. Ak bol kus veľmi vysoký na začiatku, a niekedy garáže predaj starožitnosti sú v týchto dňoch, pretože veľa ľudí si myslia, že ich staré veci stojí za to šťastie, môže predávajúci výrazne znížiť, ako predaj pretiahne na.
Môžu veľmi dobre prijať nižšiu cenu v tomto bode skôr ťahať nežiaduce položky späť do domu alebo darovať to na charitu.
Predaj nehnuteľností
Väčšina predajov nehnuteľností prevádzkujú profesionálne likvidačné spoločnosti v súčasnosti. Ceny za prvý deň predaja sa zvyčajne nemenia na tomto type predaja. Ceny sa obvykle znižujú druhý alebo tretí deň v závislosti od dĺžky predaja a zvyčajne sa zvyšujú o 25% (aj keď niektoré z nich dosiahnu druhý deň dvojdňového predaja).
Ak nie sú zľavnené politiky jasne zverejnené, nestraďte sa za to, aby ste požiadali jedného z predajcov nehnuteľností, keď dôjde k zníženiu cien. Počet položiek, ktoré zostali na diskontovanie druhého alebo tretieho dňa, závisí od toho, ako rozumné boli ceny označené na prvom mieste. Ak sa zdá, že sa tovar prepravuje z regálov v prvý deň, nezapočítajte sa na kus, na ktorý máte oči na to, aby ste na vás čakali raz, kedy zľavy začnú neskôr. Ako sa hovorí, kúpiť alebo plakať neskôr.
Príležitostne narazíte na predaj nehnuteľností, ktorý vedie rodina. Aj keď je možné ponúknuť tovar v celom dome, tento predaj je skôr ako predaj garáže z hľadiska tvorby cien a diskontovania. Zvyčajne tu budete mať väčší priestor na vyjednávanie, a to aj v prvý deň predaja.
Skúste robiť ponuku rovnako ako v skutočnom predaji garáže.
Blšie trhy
Väčšina obchodníkov s blšími trhmi očakáva, že budú požiadaní o nejakú zľavu, zvyčajne v rozmedzí od 10 do 25 percent, a podľa toho si cenia svoj tovar.
Ak chcete získať najlepšiu ponuku, je rozumné požiadať predajcu blešových trhov o "najlepšiu cenu", než o ponuku. Dôvodom je, že predajca môže byť nižší, než ste očakávali pri zadávaní ceny.
Napríklad, ak je položka označená 38 USD, váš vyjednávací inštinkt vám môže viesť k ponúknutiu 35 EUR. Ale čo keď predajca bol ochotný ísť na 30 dolárov? Mohli by ste získať ďalších 5 dolárov tým, že im umožní uviesť cenu.
Nebojte sa robiť primerané protistrany, ak predajca nebude tak nízky, ako by ste chceli. Nenechajte sa však prekvapiť, keby sa držali ceny, ktorú pôvodne uviedli. Ak môžete odísť za túto cenu, premýšľajte o tom, že sa vrátite o niečo neskôr v priebehu dňa, aby ste zistili, či zmenili názor, že o niečo menej.
Starožitnosti
V prípade väčšiny obchodníkov s antikvariátmi, ktoré už nie sú už veľa, budete pracovať priamo s majiteľom alebo agentom majiteľa ako s manažérom obchodu, keď vyjednáte za lepšiu cenu za starožitnosti a zberateľské predmety . Osoba, s ktorou sa zaoberáte, bude mať pravdepodobne silu znížiť ceny, niekedy výrazne, keď vidia dobrú príležitosť na predaj.
Je lepšie použiť tu metódu "najlepšej ceny", a nie ponúknuť ponuku, rovnako ako na blší trh. Nikdy neviete, ako dlho má predávajúci kus na sklade alebo či bol tento týždeň mimo tohto týždňa a naozaj potrebuje predaj na zaplatenie nájomného. Cena, ktorú citujú, môže byť oveľa nižšia, ako ste očakávali od toho, že by radšej urobili predaj s okrajovým ziskom, než aby ste mohli odísť prázdnymi listami.
Ste vždy vítaní, aby ste urobili primeraný protiklad, ak sa nedostanú dosť nízke. Títo ľudia sú pripravení hrať s vami. Niekedy predajca prijme váš pult, inokedy nie.
Antique Malls
Niektoré nákupné centrá poskytujú predajcom iba zľavy a musíte mať osvedčenie o oslobodení od dane, aby ste získali nárok na zníženie o 10 percent. Ak sa však pýtate, väčšina zariadení viacerých predajcov ponúka aspoň 10% zľavu na položky, ktoré sa nachádzajú nad určitou hranicou - zvyčajne v rozpätí 20 až 100 USD. Každý pracovník v obchodoch, ktorý narazíte pri nákupe, by mal byť schopný odpovedať na vaše otázky o zľavách.
Ak ide o viac ako základnú zľavu, obchodník s predajňami zvyčajne musí kontaktovať predajcu na schválenie. Výlučne to nebude robiť, ak nekupujete viac položiek z tej istej stánky alebo z jednej položky hodnotenej na úrovni 100 USD alebo viac. Ak sa rozhodnete požiadať o túto zdvorilosť, môžete ponúknuť alebo požiadať o najlepšiu cenu. Či tak alebo onak, nečakajte, že dostanete viac ako 25 percent off, a pamätajte, že 15-20 percent je realistickejšie.
Vyhľadajte značku ND na značkách. Niektorí predávajúci značky označujú značky "ND", čo znamená, že neexistujú žiadne zľavy. To zvyčajne znamená, že predávajúci cenu tovaru čo najpriaznivejšie vzhľadom na to, čo zaplatili za kus, a nie sú ochotní ďalej rokovať.
V niektorých prípadoch môžete mať zamestnancov v obchodných centrách, aby vám ponúkol ponuku na tovar ND, ale to nie je bežná prax. Zamestnanci v mallovských domoch majú často pocit, že predajcovia budú pracovať so zákazníkmi na ND merchandise a budú vás viesť podľa toho.
Niekedy môžete obchodovať priamo s predajcami. Ak sa stanete, že narazíte na predajcu, ktorý pracuje vo svojej kabíne, alebo ak je nákupný stredník kooperáciou a predajca pracuje ten deň, považujte sa za šťastného. Zatiaľ čo sa to nestane často, možno budete môcť získať lepšiu zľavu alebo vyjednávať o ND merchandise pracujúcich jeden na jednom s vlastníkom stánku. Predajca sa vyhýba plateniu provízií v obchodných centrách a môže často preniesť tieto úspory spolu so zákazníkom.
Majte však na pamäti, že niektoré starožitnícke centrá odrádzajú túto prax a ostatní ju prísne zakazujú. Respektujte predajcov, ktorí vám povedajú, že môžu riskovať stratu prenájmu stánku za to, že sa s klientmi priamo zaoberajú, a pokúsiť sa obmedziť vašu vytrvalosť v týchto prípadoch.
Ďalšou možnosťou je vyzdvihnúť kartu v kabíne, kde je k dispozícii, a buď e-mailom, alebo priamo zavolať predajcovi. Riskujete, že by ste túto položku vypredali, ale ak by ste to riskovali, mohlo by to dosiahnuť lepšiu cenu.
Starožitnosti
Aj keď ich nemusíte vidieť ako miesta na hľadanie výhodných starožitností , angoánska prehliadka je veľmi podobná tej, ktorá sa používa na blších trhoch. Požiadanie o "najlepšiu cenu" je zvyčajne spôsob, ako ísť. Hlavným rozdielom je typ prehliadky, ktorú prečítate, ktorá sa pohybuje od tých, ktoré sa skutočne podobajú blších trhoch so všetkým pod slnkom na displeji až po špičkové charitatívne antické predstavenia s preverovanými predajcami.
Obchodníci so všetkými typmi výstavných programov si uvedomujú, že je pre zákazníkov zvykom požadovať primerané zľavy. Buďte si však vedomí toho, že niektorí ho uvítajú viac ako ostatní. Príležitostne sa dostanete cez predajcu, ktorý požaduje plnú cenu bez výnimky, a spôsob, akým reagujú na Vašu žiadosť o lepšiu cenu, nemusia byť ničím hrubým. Zdá sa, že ste boli urazení, že si dokonca myslíte, že požiadate o zľavu. Ťažká časť o tom je, že neviete, ako budú reagovať, kým nezačnete a opýtajte sa.
V takýchto prípadoch si môžete zvoliť, aby ste bezúhonne zaplatili požadovanú cenu a posilnili si presvedčenie, že nemusia zvážiť zľavy (alebo dokonca byť zdvorilí v tom!), Aby ste dosiahli predaj. Alebo môžete jednoducho pokračovať a obchodovať s niekým, kto vie, ako s klientmi zaobchádzať s úctou.
Väčšina predajcov však bude s vami slušne zaobchádzať, keď im ukážete rovnakú zdvorilosť. Očakávajte 10-25% zľavu, keď požiadate o lepšiu cenu a v prípade potreby urobte protizáruku, a zvyčajne sa na týchto miestach zrazí dohoda. Vedzte, že kontrola späť s predajcom na konci predstavenia, ak je kus stále k dispozícii nikdy neublíži. Niekedy radšej predávajú za zľavu, než odobrať kus späť do svojho obchodu.